Navigation Menu+

Hakkı Dayı'dan Viral Kampanya Tarifi

Eki 15, 2009 / Sektör Takibi

Hakkı Arıkan

Farklı işlere imza atan GittiGidiyor'un
Pazarlama Müdürü Hakkı Arıkan viral kampanya tarifini bizler için yazdı.

Hakkı, blogunda köfteci, kebapçı, kuru fasulyeci ve pidecilerdeki deneyimlerimi, ağzının tadını bilenler için paylaşıyor, takip etmenizi öneririm.

Çevremizdeki herkes viral kampanya yapmaktan bahsederken; bu projenin nasıl gerçekleştirebileceği ve temel unsurlarını ilgiyle okuyacağınıza eminim.


Basgitar Çalan Yönetici’den Viral Pazarlama Kampanyası  Olur mu?

Word of Mouth Marketing (WOMM) yani
Türkçe ismi ile Ağızdan Ağza Pazarlama stratejisi,  her geçen gün daha çok benimsenen ve el yakmayan
bütçeleri ile daha fazla tercih edilen bir pazarlama yaklaşımı oluyor.

WOMM’un literatürdeki tanımı;
insanların ürünlerinizi ve servislerinizi konuşmaları için onlara nedenler
sunmanız ve konuşulmayı kolaylaştırmanızdır.

Bu stratejinin başarılı olmasının
ardında tüketicilere güven veren ve anlamlı mesajlar ileten, , istedikleri anda
engel olabilecekleri, kendilerine maliyet yaratmayan bir pazarlama stratejisi
olması yatıyor.

WOMM'un ürün yerleştirmeden kurumsal
bloglara, ‘Buzz' pazarlamadan viral pazarlamaya birçok yöntemi kapsar. Viral pazarlama
bu yöntemlerin içerisinde en sık başvurulandır ancak uygulanma aşamasında
dikkat edilmesi gereken bazı önemli noktalar bulunur.

Bir viral
pazarlama kampanyasında her zaman yer alması gereken 3 temel unsur vardır:

Ağızdan Ağıza Pazarlama Yayma motivatörü: Mesajımızı yaymasını
istediğimiz kişinin bunu gerçekleştirmesi için anlamlı bir neden olmalıdır ancak
bunu yaparken çevresini zarara sokmamalıdır.

Alma motivatörü: Mesajımızı almasını istediğimiz
kişinin mesajı kabul etmesi için de anlamlı bir neden bulunmalıdır. Kampanyada
hem mesajı yayana, hem de mesajı alana fayda sağlanmalıdır. Kampanya kurgusu
müşterileri kampanyaya katılma zorunluluğunda bırakmamalı, müşteri katılımı
kendisi tercih etmelidir.

Yayılma ortamı: Mesajın kolay yayılabilmesi için
uygun ve ölçülebilir bir ortam mecra seçilmelidir.

Kampanyanın
ana süresi süresi çok uzun olmamalıdır. Ortalama 4-6 hafta ideal bir zamanlama
kabul edilebilir. Tüketicinin çabuk sıkılabildiğini ve sabırsız olduğunu
akıldan çıkarmamak gerekiyor.

GittiGidiyor videosu

 

 
Ancak viral
video projeleri gibi örneklerde, proje fazlandırılarak çok daha uzun bir döneme
de yayılabilir. GittiGidiyor “Ah Anam Lahanam” viral projesinde videoyu yayına
almamızın üzerinden bir sene geçmesine rağmen videonun halen yoğun olarak paylaşılmaya
devam ettiğini gözlemliyoruz.

(Sizde videoyu buradan izleyebilirsiniz)

 

 

Viral kampanya
illaki komik ya da çarpıcı bir şey yapmak olarak düşünülmemeli.

 
GittiGidiyor’a
yeni üye kaydını artırmak için hazırladığımız ve sadece sitemizde tanıtımını
yaptığımız viral yayılma kurgulu kontör/dakika hediye kampanyalarımız bunun
güzel bir örneği oldu.  Kampanyaların
%68’e kadar yeni üye kaydını artırdığını gördük. 

Gitti Gidiyor Kampanya

Çarpıcı bir proje
yapmayı tek yol kabul edenler, Danimarka Turizm Ofisi örneğinde olduğu gibi
duvara da çarpabiliyor

Gitti Gidiyor Eski Sevgiliye KapakViral kampanyaların hazırlık süreçleri de herhangi
bir pazarlama kampanyası kadar detaylı bir çalışma ve dikkat gerektiriyor.
Teknik hazırlıklar, hukuki süreçler, risk alanlarının belirlenerek çözümlerinin
hazırlanması gibi tüm alt başlıklar titizlikle çalışılmadığı takdirde olumsuz
sonuçlarla karşılaşmak son derece olası. Birkaç örnek vermek gerekirse; “Ah Anam Lahanam
projesi için altı ayrı sözleşme imzaladık. Sözleşme süreçleri projenin en uzun
aşamasını oluşturdu. “Eski
Sevgiliye Kapak
”ta ürünleri GittiGidiyor’da satın alacak kişilerin
belirlenmesinden satış sonrası verilecek ürün değerlendirme yorumlarına, filmde
giyilen kıyafetin dekoltesinden Fulya’nın kızgınlıkla söyleyeceği hakaret
kelimelerine kadar her ayrıntı, üstünde defalarca tartışılarak, olası riskler
hesap edilerek belirlendi.

Üye kaydına kontör/dakika hediye kampanyamızda en
çok mesaiyi sahtekârlık girişimlerine karşı teknik hazırlık için harcadık.

Projelerimizde hiçbir şey şansa bırakılmadı. (Videoyu buradan inceleyebilirsiniz.)

Peki, bir viral kampanya yaparken
illaki para harcamak mı gerekir?

Milliyet HaberiMesela, GittiGidiyor’un “Basgitar çalan
yönetici arıyoruz” projesinde sıfır bütçe ve minimum seviyede bir eforla iş ilanımız,
profesyoneller arasında şirketimizin konuşulmasını sağlarken biz bu arada hem
aradığımız yöneticiye kavuştuk hem basında yer bulduk hem de şirketimizin
kurumsal müzik grubunu kurduk.  Sonuç,
projemiz küçük adımlarla da etkin sonuçlar elde edilebileceğinin güzel bir ispatı
oldu.

Paylaş